In mei was het Overdracht en overname maand bij de Kamers. Ook nu weer bleek dat bij veel bedrijven dit proces zeer complexe materie is. Bij bedrijfsoverdracht en overname spelen zoveel factoren een rol, dat vraagstukken op het gebied van marketing niet altijd aandacht krijgen. Als de overdracht of overname al in gang gezet is gaat het daar nog wel eens fout, door het geheel of gedeeltelijk ontbreken van een duidelijke strategie.

Esther Visser, van Papillio Marketingoplossingen uit Hazerswoude Rijn-dijk: ,,Ik merk vaak dat inderdaad pas als de zaken al mislopen stappen ondernomen worden om ook de
marketingstrategie van het bedrijf onder de loep te nemen. Het is een heel logisch onderdeel bij overdracht en overname dat ook dit aspect meegenomen wordt. Het is belangrijk om eerst te zorgen dat de positionering duidelijk is, voor iedereen binnen en buiten het bedrijf. Vaak lopen directies daarop al vast. De kracht van de directie is ook de kracht van het bedrijf. Nieuwe directeuren hebben nieuwe ideeën. Als de nieuwe koers niet duidelijk is voor iedereen kost dat veel tijd, geld en ergernis. Een marketingadviseur, zoals ik, kan helpen om de marktpositie scherp te stellen en de sterkten en zwakten te benoemen. Het is qua
concurrentiekracht verstandiger om je van te voren goed te positioneren en niet pas achteraf, als het proces al afgerond is. Ik bied deze bedrijven een heldere structuur en praktische handreikingen. Ik maak samen met het bedrijf een analyse, begeleid de
implementatie. Ik heb zelf een technische én commerciële achtergrond en heb onder mijn klanten veel technische- en bouwbedrijven. Ik zie daar steeds meer overnames waarbij nog veel marketingvraagstukken spelen. Mijn aanpak is krachtig en praktisch. Het belangrijkste komt op één A-viertje, geen enorme rapporten die in de kast belanden. Het moet wérken in de praktijk!'


▲ Esther Visser van Papillio. (Foto: Michel ter Wolbeek)